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営業マン育成＆キャリア支援

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Why do salespeople stagnate?

なぜ営業マンは伸び悩むのか？

「営業マンの成長が鈍化してしまう」「やる気が続かない」「部下が思うように動かない」といった悩みを抱える企業は多いです。

特に、ベンチャー企業では…

  • アドバイスしても伝えた通り動かない
  • 指示待ちの姿勢が抜けず、主体的に動けない
  • 目の前の業務に追われ、成長実感が持てない
  • フィードバックの仕方が難しく、パワハラを懸念する

こうした課題の本質は、営業マンが 「自分の仕事と人生の目的を結びつけられていない」 ことにあります。

be the STAR's sales training method

be the STARの営業マン育成メソッド

私たちは、単なるスキル指導ではなく、「マインドセット×コーチング」を組み合わせた育成法 を提供します。

特に、「部下の潜在力を引き出す3STEP」をベースに、営業マンが自ら成長できる仕組みを構築します。

Step1：ラポールを築く（信頼関係の構築）

「指導しても響かない」「アドバイスが通じない」そんな問題の多くは、ラポール（信頼関係）が築けていない ことが原因です。

✅ ジャッジせず、相手の話を受け止める
✅ 自己開示をし、互いにオープンな関係をつくる
✅ 「あなたの成長を本気で応援する」という姿勢を示す

これにより、営業マンが安心して挑戦できる環境を整えます。

🔹 Step2：相手の価値観や人生の目的を引き出す

現代は 「100人いれば100通りの価値観がある時代」 です。営業マン一人ひとりが、自分の仕事を「自分の成長・人生の目的」と結びつけられれば、やる気が自然と湧き出ます。
そのために、私たちは以下のような質問を通じて、営業マンの内面にアプローチします。

💡 「将来どんな人生を送りたいか？」
💡 「尊敬する人は？」
💡 「この会社で何を得たいと思っているのか？」

この対話を通じて、営業マンが 「自分の成長」と「会社の成長」を一致させる ことを目指します。

🔹 Step3：価値観や人生の目的と仕事を紐付ける

営業マンが成長するためには、「理想の状態」と「現在のギャップ」を明確にし、そのギャップを埋めるためのステップ（マイルストーン） を設定することが重要です。

🌟 「今の仕事を通じて、どんなスキルを磨けば夢に近づくのか？」
🌟 「この経験が、将来自分の目指すキャリアにどう繋がるのか？」

このように 「仕事を単なる業務として捉えず、成長のステップに変える」 ことで、営業マンの主体性とモチベーションが飛躍的に向上します。

Results of training with be the STAR

be the STAR の育成で得られる成果

私たちのプログラムを導入すると、以下のような変化が期待できます。

✅ 営業マンが「言われたからやる」ではなく、「自ら考え動く」状態になる
✅ 仕事の結果が「自分の成長」に繋がる実感が持てるようになり、モチベーションが向上
✅ 組織として「売れる営業の育成スキル」が確立し、長期的な成果を生む

特に、営業経験が浅いメンバーや、これからチームを成長させたい企業にとって、大きな武器となるメソッドです。

Specific content of sales training support

営業育成支援の具体的な内容

be the STARでは、以下のプログラムを通じて営業マンの育成をサポートします。

 

【1on1営業コーチング】

  • 営業マン個々の課題を深掘りし、成長を支援
  • 価値観・人生の目的と仕事を結びつけ、主体性を引き出す

【チームリーダー向けマネジメント研修】

  • 部下の指導法・モチベーションアップの技術 を学ぶ
  • 「人材が育つチーム」の作り方を実践的にサポート

【ワークショップ・研修プログラム】

  • 営業スキル研修＋マインドセットコーチング の組み合わせ
  • 実践型ロールプレイング により、即戦力化を促進