合同会社be the STAR

組織マネジメント&カウンセリング

Home / 組織マネジメント&カウンセリング

Make an Impact

be the STARの組織マネジメント手法

私たちは、営業組織のマネジメントに 「コーチングの視点」 を取り入れることで、個々の営業マンが主体的に成長し、組織の成果が上がる仕組みを作ります。

🔹 価値観を理解し、適切なマネジメントを行う

営業マンがパフォーマンスを発揮するには、単に「売れ」と指示するのではなく、「なぜこの仕事をするのか?」 を明確にすることが重要です。

be the STARでは、営業マンの価値観や人生の目的を引き出し、以下のプロセスでマネジメントを強化します。

ラポールを築く(信頼関係を強化する)
価値観・人生の目的をヒアリングする
その目的と営業活動を結びつける

これにより、営業マンが「やらされ仕事」ではなく、「自らの成長のために働く」状態をつくります。

🔹 「心理的安全性」を高める環境づくり

営業マンが自信を持ち、継続的に成長できる環境を作るために、「心理的安全性」 を確保することが不可欠です。

💡 心理的安全性とは?
「自分の意見を言っても否定されない」「失敗しても責められない」といった安心感があり、チーム内で自由に意見交換ができる状態のこと。

この環境が整っていないと…
❌ 営業マンはミスを隠す
❌ 上司に相談できず、問題が悪化する
❌ 結果として、離職率が上がる

be the STARでは、以下の施策を通じて、心理的安全性を確保し、長く働ける組織作りをサポートします。

1on1ミーティングで「安心して話せる場」をつくる
部下の意見を尊重し、共感・承認する姿勢を持つ
「評価基準を明確化」し、営業マンが納得感を持てるようにする

🔹 組織の生産性を上げる「フィードバックの技術」

営業組織の成長には、上司が部下に対して適切なフィードバックを行うことが不可欠です。

NGなフィードバック例❌
🚫 「なんで契約取れなかったの?」(責める口調)
🚫 「もっと頑張れよ!」(根性論)
🚫 「数字が悪いから改善しろ!」(問題解決策がない)

効果的なフィードバック例⭕
「今回の商談で、何が一番うまくいったと思う?」(自己評価を促す)
「お客様の反応で気になった点はある?」(気づきを引き出す)
「次に活かせそうなポイントは?」(成長の方向性を示す)

このようなフィードバックを日常的に行うことで、営業マンの成長スピードが加速し、組織全体の成果が向上します。

Browth Benefits

be the STARのカウンセリング支援

営業マンのメンタルケアは、組織の成果を左右する重要な要素です。特に、営業の現場ではストレスが溜まりやすく、適切なケアがないとバーンアウト(燃え尽き症候群)に繋がる ことがあります。

そこで、be the STARでは 「営業マン向けのカウンセリングプログラム」 を提供し、メンタル面のサポートと成長のサイクルをつくります。

📌 【1on1カウンセリング】

  • 個々の営業マンの悩みに寄り添い、ストレスや不安を解消
  • 「なぜ仕事が辛いのか?」を深掘りし、解決策を提示

📌 【チームリーダー向けカウンセリング研修】

  • 部下のメンタルケアの方法を学ぶ
  • ストレスチェックの仕組み導入支援

📌 【組織診断&マネジメント改善コンサルティング】

  • 企業ごとに最適な営業マネジメントの仕組みを設計
  • 離職率を下げ、持続的に成長する組織を構築

Browth Benefits

be the STARのマネジメント支援で得られる成果

be the STARの組織マネジメント&カウンセリングを導入すると…

営業マンのモチベーションが向上し、主体的に動くようになる
心理的安全性が確保され、営業組織の離職率が低下
上司と部下の関係性が良好になり、営業チームが活性化
組織全体の営業成果が安定的に向上

このように、「営業マンが安心して活躍できる環境」を整えることが、長期的な成果に繋がります。